私家庭院市场开启黄金时代？

私家庭院市场开启黄金时代？

前些年，很少有人认为我国庭院市场潜力不足，但也很少有人认为这个领域容易捞金。三十年河东，三十年河西。最近一出出“庭院大事”在华东上演，新晋庭院企业遍地开花，宛如发起一场庭院行业革命，这场革命试图开启私家庭院市场的黄金时代。

被边缘化

有人做过测算，以各地市场需求相加，全国庭院每年产值在300亿元至500亿元。而数据显示，2016年，我国园林行业总投资额接近5500亿元，这虽然是最近一年的结果，但庭院市场占比仍不足十分之一，华东地区数据即便漂亮一些，也远不及发达国家庭院市场占比超过50%的情况。

其原因主要有两个方面。一是过去至今，我国国土绿化的海量需求放大了市场分母，庭院自然相形见绌；二是庭院市场旺地主要集中在经济发达地区，热点区域之外成了盲区，尚未形成全面铺开之势。

回顾前些年市政园林、地产园林市场热火烹油，利润可观，反观庭院领域则暴露出明显的行业边际短板，利润瓶口太窄。有业内人士表示，庭院企业一般在年业务量600万元左右出现瓶颈，越往上投资回报越低。权衡之下，企业很少会主动选择投身庭院市场。

沉舟侧畔千帆过，庭院在小火慢炖中逐渐成了园林行业的边缘地带，被小型企业或造园工作室撕裂分食，演化成为园林行业中的“零售”形态，受关注度不高，投资热度也不强。

争相涌入

这种情况在最近的华东地区发生戏剧性反转。园林市场的转向、项目模式的改变，引发了华东园林行业的格局调整，大企业卡位市场，占据资源高地，而强攻不下的中小企业纷纷寻找新战场，回流庭院市场成了一种趋势。

同时，庭院市场也在打翻身仗。随着居民生活水平的提升、庭院消费量的上升给这一市场带来红利。此外，近年民俗、古村镇开发等项目在各地兴起，也为庭院市场注入了荷尔蒙。

花园集俱乐部负责人郑既枫做过统计，这几年，庭院市场每年大约有20%至30%的增幅，增量主要来源于项目单价的提高。简单点说，就是现在大家愿意花更多的钱打造庭院。而且，高档软装、阳光房、锦鲤池等“大件”需求增多也是单价增长的重要因素。

庭院市场逆袭夺人眼球，引来众人垂青。最近，江浙沪地区出现大批大刀阔斧地将主营业务转向或是外延到庭院领域的从业者。

各路人马

业者的转型轨迹五花八门，有的是园林施工类企业主动进行调整，成立庭院部门；有的是园林企业人才单飞，面向庭院领域自立门户；还有的则是原材料供应商龙门一跃，跳上庭院舞台；另有一些关联行业也来争食，其中家装行业就来势汹汹……各路人马争相涌入，表明庭院市场价值正在被重估，大家把这一市场托举到新的高度。

当然，切入庭院市场角度不同所展示的优势和暴露短板也有差异，以下列举两种类型。

先来看看原材料供应商转型庭院的类型。此类庭院从业者眼下最为普遍，以花木流通旺地居多，常州夏溪花木市场就是典型。当地以往涉足庭院者不算少，不过多为大型盆景商或是一些圈内资深“票友”。最近情况风云变幻，不少企业及商户挂出了“承接庭院工程”的广告板，其中不乏苗木供应商、盆栽商、多肉商等。

此类从业者多把庭院板块当作副业，投入不大，加之庭院项目能与主营业务相辅相成，获取客户的成本较低，而且从业者在施工与产品两端都能挤出利润，与业主议价时较有优势。但其软肋在工程领域，在诸如设计方案、项目管理等方面的不足，让他们的业务瓶颈来得更快，最终发展成为“夫妻店”的概率较大。

再来看看园林企业进驻庭院领域的则要复杂很多。举个例子。苏州的黎先生曾供职于某上市园林企业，后来自己组建公司主攻地产园林施工。前几日，其公司成立了独立的庭院部门，由之前一位项目经理主抓。对于这第二次转向，黎先生也是思虑良久。他直言：“还在尝试，需要摸索。”

有地产园林背景的企业，虽然在项目设计要求及质量上与庭院血缘较近，具有专业优势，不过在如何寻找客源、客户沟通、原材料采购等方面爆出了短板，而且更大的痛点在于人员管理。显然，公司原有的项目经理制度将失效，那么，公司与庭院项目操盘者间的利益分配需要重新划定——这些黎先生尝试解决的问题，也是大多企业负责人必须面对的问题。

企业瓶颈

由于有众多症结的存在，很多人笃定，庭院市场可以做大，但庭院企业很难做大。

在过去十几年，华东地区也出现过以企业化运营的中大型私家庭院企业，不过生存至今的寥寥，盈利状况可观的更是凤毛麟角。若非有其他业务支撑，或是有较强的资金实力，此类企业的生存现状必然堪忧。

发达国家的经验也说明这一点。据荷兰业内人士介绍，在荷兰，99%的私人庭院是由工作室型从业者承揽，荷兰庭院重视植物搭配，这些从业者与苗木企业形成紧密合作，拿下订单。日本及我国台湾地区的情况也类似，而且此两个区域更倡导匠人精神，庭院要求精致，流水线作业很难生存，重资产运作并不现实。

    在最近的市政园林领域，PPP、EPC模式让少数几家巨型企业形成市场霸主，但这种情况显然很难在庭院行业发生。大概率判断，庭院企业的发展趋势将是小而精，重资产运营难以为继。但体量的缩小并未降低对园林技术的要求，在细节上甚至有过之无不及。因此，从粗糙大气到精致小巧的转变，还需要从业者在业务沟通、景观处理、企业管理等细节上认真打磨，少不了一段修行，上手还需要一段时间。

    铁铮铮的事实难免给胸怀大志的新晋者泼了冷水，尤其是对于传统园林领域转型者而言，放弃追逐百万元、千万元的“大鱼大肉”，转而扑向万元、数十万元的“家常便饭”，更是考验从业者心态及思维模式的转变。