未来苗木市场的竞争力是什么？

未来苗木市场的竞争力是什么？

 

从2018年上半年苗木产业整体运行情况来看，苗木市场总体销售形势转好。工程开工量大直接导致苗木需求旺盛。供求关系决定价格，苗木应需涨价。苗木行业新一轮高潮已经来临！

今年苗木行情普遍向好

去年和今年可以说是各种大工程集中爆发的两年，千年秀林，百万造林计划，创建森林城市，生态工程的开展等等都为苗木市场打开了巨大缺口。

去年，全国种植面积约130~140万公顷左右。而从今年苗木销售价格来看，全国多个地区都是呈增长趋势，有些地区甚至出现同比价格增长20％~30％的局面，而精品苗的价格涨幅更是高达40％~50％。这些增长着实令人吃惊，这也预示着苗木行业美好的未来。

未来，能助力苗木市场发展的契机有很多，比如每年都在上升的生态环保行业。有关数据显示生态环保行业每年以15%速度增长，而到了2020年，生态环保产业的产值将高达10万亿。这是一个巨大的数字，也是一个强力的支撑。现在，很多园林企业已经把目光转向这一产业。

还有，国家和地方政府都高度重视生态系统的保护和修复，现在已经全面划定了生态保护红线，并且已经明确提出要完成造林1亿亩以上，并将耕地轮作休耕试点面积增加到3000万亩，扩大湿地保护和恢复范围，深化国家公园体制改革试点。

此外，各种大型城市绿化工程也在如火如荼进行，而且森林康养、生态旅游、城市双修、特色小镇建设等，都与苗木行业息息相关。可以预见的是在今后相当长的一段时间内，城镇化建设依然是推动苗木市场发展的重要动力。而且，我国目前仍然处在城镇化快速发展阶段，无论是国家性、政府性的植树造林，还是个人性的绿化生活环境，对于苗木行业发展都是功不可没的。只要城镇化还在进行着，绿化需求就不会减少。

2018年下半年苗木行情预测

● 小苗会出现价格从低谷上涨到稳定的趋势。中规格乔木和花灌木普遍维持在2015年的价格，销量、压力和库存面临新的选择。精品苗和成品苗会出现一苗难求的状态。传统的白蜡、法桐、银杏等苗木市场还会继续增值。

● 一些传统的乡土树种会持续走俏，比如卫矛科植物，例如丝棉木等。丝棉木具有良好的抗冻性、抗旱性、病虫害少，是优秀的行道景观树品种。

● 一些景观效果优秀的苗木将会增值。随着城市乡镇对市容市貌的要求越来越高，苗木的景观效果也是考量苗木价值的一个重要方向。城市增彩延绿成为基本要求，开花、红果、彩叶、常绿树种成为城市绿化的重要手段。红果的有丝棉木、海棠等，彩叶的有五角枫、黄栌等，常绿的如北海道黄杨，都是非常不错的树种。

● 随着国家环保政策的推出，朴树、榉树等这类有强大吸附有害气体的树种将获得青睐。这些苗木的特点集中在叶片浓密，对有害气体吸附力强，生命力旺盛，可迅速成材，是城市、乡镇绿化建设的生力军，也是荒山造林的主力。

下半年这些苗木可能会涨价

| 银 杏 |

前几年由于社会存量较大，导致银杏的价格大幅度下降，而经过几年的消化，银杏的价格在今年有了回暖的迹象。现在，市场上胸径从8厘米到30厘米的银杏价格为120元~6000元/棵。大规格精品苗由于存圃量少，已然成为了苗市中的香馍馍了。

| 朴 树 |

作为乡土树种中的骨干类型，朴树生长速度快，适生范围广，黄河以南地区均能生长。抗逆力性强，对土壤要求不严，具有耐轻盐碱地、深根性、抗风能力强、寿命长、滞尘抗污等优势，是非常健美的乡土树种。目前，大规格的朴树存圃不多，价格美丽，30公分的朴树，价格高达5000元每株。

| 栾 树 |

栾树冠型圆润，可观花亦可观果，花期集中在少花的夏秋季，是当前比较缺乏的观赏类行道树种，身价自然不低，很多城市都把栾树作为骨干树种来种植。近几年，栾树的行情都非常好，尤其是大规模的苗子更是抢手，在市场上甚至出现供不应求的场景，由于大规格的栾树苗存圃不够，预计价格还会持续上扬。

| 合 欢 |

合欢树一直是绿化工程中用量较大的品种，价格波动不是很明显，一般都比较高，数量上也一直没有过剩迹象，市场前景向好。目前，合欢胸径从8厘米到20厘米，价格在150元到3000元不等。

| 国 槐 |

国槐不仅观赏性强，生态价值高，而且具有较强的抗御自然灾害的能力，旺盛的生命力让其在悠久的园林发展史上长盛不衰，在乡土树种崛起的时代背景上，更是让采购商在涨价情况下仍然偏爱，20公分的国槐价格一般在1500~2000元每株。

| 宝 枫 |

由于近几年彩叶树种比较盛行从国外引进的树种、品种较多，而我国土生土长的宝枫培育量不足，规模性育苗较少，合格苗不多，大多零星育苗，规格参差不齐的较多。苗木产量满足不了造林绿化的正常需要。

苗木销售方面，一年生小苗销售数量很少，大多自繁自育，胸径4厘米以下的苗木，可销售的数量占一定比例，这些苗木因规格小,成交量不多。胸径5厘米、6厘米、7厘米的苗木较少，难以满足市场需求。还有些胸径8厘米以上的大规格苗木虽然有一定数量，但不是苗圃自身培育的，大多是从山区裸根移植过来的，生长较差，无一定冠形，难以销售。苗木需求方面，胸径5厘米~7厘米，干直、冠形好的苗木是畅销的热点。

| 腊 梅 |

腊梅是冬季开花的稀有品种。因为冬天气候寒冷，鲜少有能开花的树种。因此腊梅的存在就显得尤为珍贵。目前，市场上腊梅的存量很少，而园林绿化的需求量很大，因此价格会适当上涨。胸径3到8厘米的腊梅价格为60到1500元不等。

未来苗木市场竞争主要是成本的竞争

为什么说未来苗木市场竞争主要是成本的竞争呢？

第一、随着人们生态意识的提高，生物多样性的理念已经深入人心，新优品种或将不会长时间被追捧，因为我们的园林绿化需要的植物种类是丰富多彩的。

第二、未来精品苗将成为大路货，因为大家的品质意识都在提升，精品苗成为大路货是迟早的事。所以说，品种和品质不是未来的竞争焦点。

所以，成本成为未来竞争的焦点在于大家手里的品种都不错，而且品质都很好，那么谁培养苗子花钱花得少，谁就应该胜出。试想，在相同品种、相同品质的情况下，谁不愿意花更少的钱买苗子呢？

那么，作为苗圃经营管理的两个核心之一的成本问题如何把控呢？

隔行去行隔株去株 VS 大株行距定植

隔行去行隔株去株，是目前大多数苗圃的方法。例如定植的国槐只有4厘米粗，就用2.5米×2.5米的株行距来定植，然后等苗子长到一定粗度的时候，再隔行去行，隔株去株地移植或者销售。

但这其实一种理想化状态，苗子能卖掉可以，卖不掉怎么办？另外，再一次移栽势必影响苗子的生长，而且要耗费不少人力物力。

而大株行距定植不仅是一步到位，而且在管理过程中，可以节约大量成本。首先株行距大了，病虫害少了，可以减少农药费用支出，由于空间足够大，打药可以用机械，也可以省去大量人工费；此外，除草中耕等都可以用机械，最关键的是，在销售的时候，可以用挖树机来进行操作。

人工起树 VS 挖树机起树

苗圃经营中，销售成本也占了很大的比重，人工起树不仅速度慢，而且费用高，用挖树机起树速度快，而且土球的质量好，更重要的是成本低。

在未来的苗木行业，成本竞争必然是主要竞争，我们要想在竞争中完美胜出，必须要从改变意识入手，苗圃规划、日常管理和销售都要精打细算，这样才能稳操胜券。