组合盆栽———日常应该多一点

组合盆栽———日常应该多一点

来源：花卉报

　　 近几年，组合盆栽这一形式越来越频繁的出现在大家眼前，尤其是在年宵市场上，造型各异的组合盆栽作品往往更能吸引消费者，对于促进盆花销售提升产品附加值起到了较大作用。然而，当年宵或节庆日结束后，组合盆栽在花卉市场里却难觅踪影，在日常消费中经销商还是应该增加组合盆栽的“露脸”频率。

艺术效果提升产品附加值

　　组合盆栽之所以受到业内人士和消费者的欢迎，最主要原因在于其将不同品种盆花产品，通过艺术加工后，组合成为一个具有艺术效果的全新产品。其核心就在于这个“艺术效果”，让原本平淡无奇的单盆盆花焕然一新，重要的是提升了商业价值。

　　组合盆栽绝不是几种花的简单堆放，首先是品种选择要科学，便于日后养护；其次，搭配上要讲究比例、色彩的协调，再经过一些饰品的点缀，才能完成一件组合作品。对于制作水平较高的花艺师来说，还会考虑架构、缠绕等更高层次的艺术手法，使其具有更佳的艺术效果。

　　组合盆栽对盆花新品种、盆器和配材的推广使用都有帮助，一个盆花新品种，也许在市场销售端并不被经销商看好，但通过组合盆栽的形式凸显其特色，更容易被大家接受。比如迷你蝴蝶兰，单株欣赏很多人觉得不大气，销量一般，但与多肉植物或是小绿植组合搭配，销售明显提高。

　　从近两年组合盆栽的发展来看，这种形式逐渐被大家接受和推崇，尤其是每到年宵前，组合盆栽比赛遍地开花，销售商参与比赛和培训的热度则越来越高，并且马上在年宵销售期间各显身手、学以致用。由此，组合盆栽逐渐形成两种形式：一种是商用场所或节庆日送礼用途的大型组合盆栽；另一种则是日常化、家居化的小型组合盆栽———通常使用三四种花，经过简单手法的组合但同样具有观赏性。

长远发展接地气更需日常化

　　对于花卉行业来说，无论组合盆栽以何种形式出现，消费者愿意埋单才能实现其价值。那么如何让消费者从心动到行动呢？首先，组合盆栽养得住很重要。记者发现，有些组合盆栽中的植物搭配很不合理，这些植物对光照、温湿度以及水肥的需求差异较大，如此一来，日常养护就成了难题，用不了多久，盆中的植物不是这个死，就是那个亡，消费者还有多大热情继续消费呢？甚至更有一些组合盆栽完全是粗制滥造，为了赶速度，在栽植的时候硬塞，致使植物根系受损，更养不长久。花养不住，再好的组合也难以推广，这也可以说是组合盆栽长久发展的基础。

　　组合盆栽要想保持市场活力，还必须要常态化、日常化。目前，从业者通常只是把组合盆栽当作年宵市场主角，而忽视了日常消费，因为大多数商家觉得春节后需求太少而不再制作，这等于自己放弃了这一市场领域。事实上很多消费需求是被引导和刺激出来的。近几年多肉植物的热销，很大程度上就与多肉组盆快速发展、水平远超其他盆花产品是分不开的。因此，除春节之外的一些节日，完全可以选用有特定寓意的盆花品种或资材，制作组合盆栽来吸引消费者，通过这些节点消费，逐步培养、提高日常消费。鲜切花消费领域在这一方面远远走在了前面，做法值得盆花从业者借鉴。

　　组合盆栽容纳的植物品种多样，配饰装饰也很多元化，如此一来，就能发挥1+1>2的优势，呈现出多元化的风格，从而满足不同消费者的需求。比如用小盆福禄桐搭配青苔、小块假山，简单几种植物和素材，配上中式碟盆，就可以营造出颇有中式园林风味的微景观组盆；而蝴蝶兰搭配最近流行的琴叶榕小盆栽，底部栽种网纹草提亮颜色，配以白色方盆，就是年轻人喜欢的简欧风；袖珍椰子、小鱼尾葵、彩叶千年木等绿植搭配在一起，活脱脱体现了热带风情。

　　另一方面，销售价格要接地气。组合盆栽附加值高，这也是经销商推崇的主要因素。但市场上的组合盆栽产品少则几百元、多则几千元，虽说组合盆栽融入了制作者更多的心血，艺术也不能单用价格来衡量，但目前国内消费者对花卉产品的接受能力有限，价格不接地气，最终只会让消费者望而却步。有别于“高大上”的组合盆栽形式，小型化便于搬运、品种较少、售价不高的组合盆栽更贴合消费者的日常需求。记者在北京莱太花卉市场采访时就有消费者表示，还是喜欢小盆的组合盆栽，太大的不单价格高，即便是别人送的，在家里摆着也占地儿。花卉集团消费大幅缩减后，从业者都希望向家庭消费转移，那么，只有物美价廉的产品，才能促进这一目标的实现。