以中小规格常规乔木及亚乔为例谈—滞销苗木如何“深加工”

以中小规格常规乔木及亚乔为例谈—滞销苗木如何“深加工”

来源：花卉报

　　“旺季抓销售，淡季忙考察”是苗木从业者的全年工作状态。7月中旬，笔者走访了泰安东昊园林、淄博凎河谷、滨州博华农业、青岛海卉苗木等几家位于老家山东的特色苗圃。在谈及上半年的经营状况时，大家普遍感到困难不小，尤其是中小规格常规苗木去库存压力巨大。

　　在大政策影响下，绿化苗木行业需求量剧增。那为什么中小规格苗木仍旧滞销？以北京为例，今年工程项目规模和数量暴增，但很少使用中小规格苗木，因此中小规格的“老三样”———杨树、柳树、榆树和“新三样”———国槐、白蜡、法桐的价格依旧呈现暴跌；而碧桃、榆叶梅、太阳李、海棠等过量亚乔单品，其前景也是堪忧，部分主产区甚至出现将苗木“砍柴烧火、人员失联、土地弃租”等极端现象。

　　中小规格苗木“存量大、价格低、销售难、利润薄”已成为行业不争的事实，很多地区都出现抛售甩货现象，损失惨重。但事物都有其双面性，尤其今年“丛生苗木、容器苗木、彩叶苗木”大卖，给中小规格苗木“深加工”带来希望。

　　通过“深加工”确实能挖掘出一些苗木的潜力，在降低成本投入、缓解供求矛盾的同时，也增加了苗木的附加值，形成产品的差异化和多样性。

丛生苗木效益高“1+1>2”

　　目前，市面上比较常见的丛生常规乔木包括丛生元宝枫、丛生蒙古栎、丛生五角枫、丛生花曲柳、丛生黄栌、丛生丝棉木、丛生白蜡等。这些苗木往往都具有叶型奇特、绿量大、耐修剪等特点，因丛生苗木成型快、体量大、景观效果好，价格并不低。

　　以主枝地径8厘米，条数4根的丛生元宝枫为例，售价超过5000元，4米×4米株行距定植，其亩产值约20万元；而同规格地径8厘米的元宝枫，即使按2米×2米定植，因其单价不过400元，其亩产值也不超过6万元。可见丛生苗木在经济收益上，实现了“1+1>2”的效果。

　　不过，丛生苗木一般无法作为行道树使用，常用作点景树，因此价位高用量少。市场容量有多大，大量推广后价位会不会暴跌？这一切未可知，值得警惕。

容器苗木行情好淡季变旺季

　　做过施工项目的苗木从业者都知道，反季节施工苗木成活率低，尤其是蔷薇科亚乔成活率基本为零。工程的痛点就是苗木的卖点，将苗木上容器是解决这一问题的有效措施。

　　于是，反季节容器苗受到市场追捧，一时间奇货可居，先行者着实尝到了甜头。例如地径5厘米的紫叶矮樱，地栽苗50元，容器苗80元，而成本反而更低，利润颇丰。

　　从长远来看，容器苗木能延长苗木销售期，实现淡季变旺季，甚至四季销售，但北方容器苗木的栽培方式、日常管理、起挖运等一系列技术尚未成型；受亚乔品种、立地条件、栽培条件、市场环境等客观因素限制，不可盲目追风，更不能弄虚作假。

彩叶苗木变化多变废为宝

　　目前我国绿化建设已经从单纯的营造绿色景观改为彩化、美化城市，即使在苗市低谷期，彩叶乔木价格也较高，尤其一些特殊工程，如北京增彩延绿工程的推荐品种更是奇货可居。

　　在山东滨州、河北定州、天津静海等苗木主产区，国槐、白蜡、海棠等中小规格苗木供需极其不平衡。部分从业者并没有坐以待毙或者将苗木低价抛售，而是看到了彩叶乔木的市场前景，利用这一时机大做“文章”，意图分得一杯羹。

　　他们将常规品种嫁接成北京增彩延绿树种，如国槐嫁接金枝国槐、金叶国槐、蝴蝶槐，白蜡嫁接金叶白蜡、金枝白蜡，榆树嫁接金叶榆、大叶榆，复叶槭嫁接金叶复叶槭、花叶复叶槭，丝棉木嫁接长叶丝棉木、圆叶丝棉木、金丝吊蝴蝶等，均取得良好收益。

　　正如企业战略之父迈克尔·波特在《竞争战略》中提出的“差异化战略”，其核心观点是：“人无我有，人有我优，人优我转”。将中小规格常规乔木或亚乔进行“丛生化、容器化、彩叶化”处理，正是对这一战略的有效探索和实践，具有鲜明的个性化色彩，适合认可的人去摸索尝试。

　　不过，笔者友情提醒：很多“深加工”在技术和细节处理上尚不成熟，其后期效果还有待商榷，大家切不可照搬照抄，盲目跟风。