苗木盆栽化或将成家庭消费新宠

苗木盆栽化或将成家庭消费新宠

来源：花卉报

　　近年来记者在全国不少专业花卉展会及相关活动中也看到了类似苗木品种盆栽，业内人士对苗木矮化进家庭这块领域热情颇高，推广的效果也较为理想。苗木矮化盆栽或将成为丰富家庭园艺产品的新选择，但其中的诸多问题也需要仔细考量。

终端市场反响热

　　苗木盆栽化或许不是件新鲜事，但品种一直不多，前几年也鲜有人推广。深圳市三个农夫科技有限公司销售员严子敬告诉记者，小叶紫檀盆栽出现的时间较久，但是近两年随着物流的发达，北京、上海、浙江等城市走量开始攀升。而据北京批发商介绍，前几年北京市场也有少量的盆栽小叶紫檀，但当时市场接受度不高，随着家庭市场消费逐渐升温，以及这两年相应配套的盆器越来越丰富，使产品看起来既有盆景的艺术效果价位又不高，因此越来越受广大消费者的欢迎。

　　近两年，一些新品种逐渐进入从业者视线，而某些盆栽苗木经过推广，取得了不错的成果。威海七彩生物科技有限公司在2013年引进的北美冬青，以前无论国内还是国外，对于其认知大多还停留在切花应用上。而威海七彩大胆尝试将其作为盆栽，经过修剪等技术将其矮化，矮化的品种作为高端盆栽产品推向市场，成效明显，销量也成倍增加。

　　南京登博生态科技股份有限公司推出的金陵黄枫，在今年的5月份第十八届中国国际园艺展览会上亮相后，便引起了消费者强烈的反响。“展会上带来大量适合家庭的推广价为9.9元的小规格产品很快销售一空，还有些规格在1米左右、价格在几千元的黄枫，均被前来逛展会的市民早早地买走了。”该公司负责黄枫销售的范波告诉记者。在接下来的几个展会上，其产品同样大受关注，订单不断，仅几个月的时间销售量已达几十万棵。“我们的产品对于消费者来说较为新奇，目前市场端反响非常不错。”范波说。

市场前景可期

　　近两年苗木行情下行，产品流转速度减慢，效益下滑明显。一些苗木企业开始将目光瞄向家庭园艺市场，而苗木盆栽化无疑是多元化经营的一条渠道。另外，随着政府、集团消费的缩减以及家庭园艺消费的升温，让更多的人开始投身家庭园艺市场的开发与引导。

　　部分企业表示，未来的家庭园艺市场不可限量，但是目前家庭园艺产品丰富度显然不够，而且均以“洋花”为主。将矮化的苗木作为盆花销售，无疑可以大大丰富家庭园艺产品，为消费者带来更多新鲜感。南京登博生态科技股份有限公司副总经理郁金智表示，盆栽化的苗木产品与盆景不同，盆景后期养护不易，其产品特性注定了只能走小众化路线；而苗木盆栽化产品后期养护较为容易且价格亲民，并可批量化生产，是比较容易进入家庭市场的大众产品。

　　除了目前的推广与宣传，涉足苗木盆栽化的不少企业表示，为了针对家庭园艺消费需求，未来会不断调整生产方式，实现周年化供应。记者了解到今年下半年小叶紫檀断货，其原因是去年南方受到极端寒冷天气，导致小叶紫檀出现冻死冻伤产量缩减。因此，在谈到周年化供应问题时部分企业表示，未来应根据市场需求情况逐步实现设施化生产。

品种选择需准确

　　对于所有的苗木种类，是否均可尝试矮化盆栽化栽培并推广？记者从几家成功案例中获悉，想要快速打进家庭市场，还需在品种筛选、市场定位上多下功夫。在选择品种时需要考虑品种供应时间长短、是否有特色、是否符合现代人的审美观、是否有文化植入等问题。其次在宣传上，需要有品牌意识，同时根据品种特性及客户群体来定位市场。

　　北美冬青一上来就走高端产品路线，符合中国传统审美标准的外型是其一大优势。满枝红果让人易联想成红豆，美好的寓意以及喜庆的红色加上较长的挂果期很容易吸引消费者。另外其挂果期在年宵期间，将其定位于高端花卉刚好有一个合适的时间点。相应推出的产品规格也适应年宵的市场需求，目前常见规格在30厘米盆径至60厘米盆径之间，冠幅在60厘米左右。“年宵期间，市场以红掌、蝴蝶兰等传统花卉为主，而挂红果的北美冬青看起来更加有年味，为消费者带来全新的体验。通过消费终端的积极反响，也证明了这个品种确实适合做盆栽品种。”威海七彩总经理丛群告诉记者。

　　产品的地域性问题也是在品种选择时需要考虑的，北美冬青露天栽培的地域性限制不大，是能够推向全国的一个前提，但其他品种在推广之前，就要首先考虑其生产阶段对气候适应与否等区域性问题。威海七彩销售经理张燕美告诉记者“目前经过实验，北美冬青北到哈尔滨、南到福建、西到西安等地区均能成活，只不过不同环境在挂果疏密上有所不同。”另外，北美冬青不仅可在室内做盆栽，较强的适应性、长势较慢、后期维护成本低等优势使其成为装饰室外花园优良的花灌木品种。

　　反观走大众化路线的产品，定位则需在价格定位以及产品应用上双重考虑。金陵黄枫定位于家庭园艺大众产品，同时打造轻奢园艺产品的概念。其亲民的价格也是该品种迅速推开市场的一个因素。“我们在控制成本的基础上尽量提供价格较低的产品来打开市场认知度，随着市场的成熟，我们会根据市场需求推出不同观赏价值、不同价位的产品，但宗旨还是定位于性价比更高的产品。”郁金智说。

　　除了价格优势，其品种的外观以及应用的丰富性也是大众产品需要考量的重要环节。金陵黄枫由科研院校所筛选的新品种，其规格多样，应用形式较为丰富：最小规格的金陵黄枫仅有十几厘米高，配上简单的盆器，可置于窗台案头单独摆放，也可为组合盆栽材料；大规格的株高在一米以上，树型较为优美，是布置庭院的较佳的彩色树种。另外枫树也是具有中国文化内涵的一种植物，为其打开家庭消费市场增加了一大卖点。