哪些苗圃能成为未来的赢家？

哪些苗圃能成为未来的赢家？

来源：花卉报

现今，政策和市场环境的变化，以及自然环境的日渐无常，都会导致苗木企业在一定程度上的迷茫。那么，究竟什么样的苗企能扛得住一波一波的考验呢？笔者认为以下这些因素在之前、现在、将来都会影响到苗企的发展动力。

　　明确的战略规划做一个苗企，你究竟想走什么样的道路？从品种方面考虑，是发展常规苗？还是新品种？还是二者结合？是单一品种？还是大而全，什么都做？从管理上考虑，是做少而精？还是做多而粗？从技术上考虑，是做高端？还是做中低端？从市场上考虑，是做短平快？还是做长险慢？还是二者结合？从资金方面考虑，是做寡头式投资？还是多头投资？

　　以上在诸多方面不同的选择，形成了今天形形色色的苗企。规划得越详细、越长远，步子才能迈得越稳。很多苗企在过去靠投机赚了钱，今后这种投机的可能性将会越来越小。

　　可靠的技术保障 现在的苗企，很多都越来越重视技术的投入。具体来说，一方面不惜重金储备技术人才；另一方面，与各个科研院所合作，寻求技术上的保障；还有一些苗企，看准了国内和国外大型示范苗企，积极开展技术交流。

　　笔者较为看好的是储备技术人才，当然这需要雄厚的技术实力或合适的管理体系。很多苗企认为，我认识那么多朋友，遇到问题问谁不行，还得自己养人？这就是问题的关键，企业自己储备也好，合作也罢，最终是预防问题的出现。而靠别人则是问题出现了再解决，这时往往问题已经很严重了，很多时候，就是请神仙来也无力回天了。在这方面，只有真正吃过亏的企业，才知道技术的重要性。

　　笔者在这里再强调一下，技术是要解决未来的问题，提前预防和避免可预测出现的问题。而那些没有阻止可预测的问题最终出现的管理行为，已经违背了技术的真正内涵。

　　良好的生产管理 苗企的生产管理，可以说千差万别。最终关键点只有两个：一是成本控制；二是产品的市场回报率。

　　每一分钱都花在刀刃上。什么是刀刃？刀刃就是那些工作是必须要做的！笔者认为有几项是必须做的，一是栽植的投入，二是养护的投入（在养护中，病虫害防治、浇水、施肥、修剪造型是必做的）。

　　产品的市场回报率，是看产品潜力的最终标准。当然，有些表现良好的新品种被市场认可需要一定的时间，其考察标准就不能只看现在的市场回报率。而对于一般的常规品种，市场回报率的考察就尤为关键。比如银杏，市场上最常用品种经历了时间和市场的考验，正常情况下，其价格是平稳或小幅波动，这样的品种值得长期做。

　　巧妙的市场开拓苗企的市场开拓同样是一门学问。需要真金白银的投入，也需要借力打力的顺势而为；需要利益共享，更需要先舍再得。

　　苗木的销售同样要先把本钱收回来，再去谋利。而收回本钱的过程是走量的过程，不计较一时一地的得失，而看苗子的循环周期带来的成本投入多久可以收回。避免陷入长期的价格战，因为价格战本身对任何企业都是不利的。

　　无处不在的售后服务 售后服务已经成为最重要的维护客户关系的措施。想客户所忧，解客户所恼，无疑在同样品质的情况下，会带来更大的竞争优势。在众多的售后服务中，现场指导是最能被客户认可和赞同的，也是企业紧密联系客户的最有效措施。