传统苗木，离“电商”有多远？

 

传统苗木，离“电商”有多远？

 

三联花木特约来源：姜贝贝(四川农业大学风景园林学院副教授)

 

    15年前，阿里巴巴还只是一个空想，腾讯更没有出生；4年前，诺基亚市值高估千亿，而当时小米什么都不是；

 

    而今，阿里巴巴早过万亿；腾讯干掉MSN；诺基亚70亿被收购；小米市值高达100亿美金

……

 

    当众人都在用阿里巴巴、天猫、京东、亚马逊拓展客户，完成交易时；当众多企业都在“上网”时，作为传统中的传统产业——苗木，你在哪里？你的未来又在哪里？

笔者在阿里巴巴上搜索关键词“苗木”，共找到113979条苗木产品。可见，许多苗木供应

商已经开始探索借助一些成熟的B2B电商平台，达成更多的商业交易。伴随着移动互联技术

的不断完善，许多有远见的苗木行业领导者都瞄准了电商的潜力，拟深挖其商业价值。

 

    当前，阿里巴巴等成熟B2B平台虽深谙互联网规则，但缺乏对苗木行业的理解和认知，能否找到适合传统苗木业线上交易的模型不得而知，但就现状来看，很明显，阿里巴巴还没找到。而对于传统苗木企业来说，不了解互联网游戏规则是其最突出的短板，苗木电商这条路能否走通，也仍然是未知数。

 

    然而，传统苗木，离“电商”到底还有多远？依然是一个值得深思的课题。传统苗木行业是集园林绿化工程、城市绿化工程设计、施工、养护、苗木生产、营销为一体的多项目经营复合体。面对电子商务广阔的市场，传统苗木行业需要考虑的是要将线下的经济转到线上，实现与电子商务的完美结合。

 

    从此定义来看，“电商”并非将苗木交易限定在线上或线下，其根本目的是帮助实体苗圃拓展更多的客户，帮助采购商找到更符合期望的苗木产品。许多苗木企业虽然在资金、实力、品牌、供应链上都具有较大的优势，但同时也被行业长久存在的许多问题桎梏了脚步，如产品市场区域定位问题、苗木产品属性以及产品标准化问题、电子商务的投入成本与模式问题。

 

    苗木行业进军电子商务队伍在中国还处于初级阶段，发展空间巨大。苗木行业做电商，

笔者认为应当从以下几个方面做深度思考：

 

1、精准定位

    对企业而言，战略是指导或决定企业发展全局的策略。企业战略定位的核心理念是遵循

差异化。差异化的战略定位，不但决定着能否使你的产品和服务同竞争者区别开来，而且决定着企业能否成功进入市场并立足市场。

2、用户体验

    许多企业都常常谈到客户体验，但能够做好这四个字的却屈指可数。客户体验是一种纯

主观在用户使用产品过程中建立起来的感受，良好的用户体验有助于公司不断完善产品、提升

服务。

3、营销推广

    营销推广，不管你采取的是什么手段，目的都是为了激发客户购买欲望和行为，最终达成商业交易。现如今的电子商务市场盛况空前，各种各样的营销推广手段如火如荼，传统苗木企业如果只想依靠B2B网站就可以一招鲜吃遍天，而不全方位考虑问题，想法不但过时，也不会成功。